Account Manager

Estructura Salarial:

• Salario Base: Compuesto por un porcentaje fijo + variable (dependiendo del cumplimiento de KPI’s mensuales).

• Viáticos por Movilización: Asignación mensual por uso de vehículo propio (indispensable contar con uno).

• Comisiones: Esquema competitivo basado en ventas cerradas y resultados tangibles.

• Flexibilidad Presupuestaria: La propuesta salarial final se ajustará en función de las pretensiones del candidato/a, considerando variables como comisiones, viáticos y desempeño en KPIs.

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Descripción del Puesto:

Buscamos Account Manager estratégic@ y proactiv@ para construir y gestionar una cartera de clientes desde cero, asegurando el crecimiento de ventas y la fidelización a largo plazo. El rol combina habilidades comerciales, gestión de relaciones, ejecución de estrategias post-venta y conocimiento de las tendencias actuales del mercado en el rubro de la tecnología.

Responsabilidades Clave:

1. Prospección de Clientes: Identificar, contactar y captar nuevos clientes potenciales para expandir la cartera comercial.

2. Cierre de Ventas: Diseñar propuestas comerciales, negociar términos y concretar acuerdos rentables.

3. Seguimiento Postventa: Acompañar a clientes postcompra para garantizar satisfacción, resolver incidencias y promover oportunidades de upselling/cross-selling.

4. Fidelización: Desarrollar estrategias personalizadas para retener clientes y fortalecer relaciones.

5. Reportes de KPIs: Monitorear métricas de desempeño (ej.: tasa de conversión, retención, ingresos recurrentes) y ajustar estrategias según resultados.

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Requisitos:

• Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas o afines.

• Experiencia: Mínimo 1 años en ventas B2B, gestión de cuentas o roles comerciales similares.

• Habilidades Técnicas:

o Manejo de CRM.

o Conocimiento en técnicas de prospección (cold calling, email marketing, networking).

o Capacidad analítica para interpretar datos comerciales.

o Conocimientos básicos de tendencias de tecnología.

• Habilidades Blandas:

o Comunicación asertiva y persuasiva.

o Orientación a resultados y resiliencia.

o Organización y gestión del tiempo.

• Requisito Indispensable:

o Vehículo propio para desplazamientos.

o Utilización de tecnología en su día a día.

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Beneficios:

• Prestaciones de Ley: Afiliación al ISSS, AFP y descuentos de renta.

• Prestaciones Adicionales:

o Plan de carrera con oportunidades de crecimiento vertical/horizontal, vinculado a certificaciones profesionales.

o Capacitaciones periódicas en técnicas comerciales y herramientas digitales.

o Ambiente laboral dinámico y colaborativo.

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• Evaluaciones:

o Presentación de Forecast semanal.

o Evaluación mensual de KPIs.