Key Account Manager (KAM)

Key Account Manager / Ejecutivo Comercial B2B

Descripción del puesto:

Buscamos una persona comercial, proactiva y con facilidad para relacionarse con clientes.

Su principal responsabilidad será contactar empresas, generar reuniones, presentar soluciones comerciales y dar seguimiento a las oportunidades hasta concretar la venta. Después del cierre, deberá acompañar al cliente, coordinar la entrega de lo vendido y detectar nuevas oportunidades de renovación, cross-selling y up-selling.

Responsabilidades:

• Buscar y contactar nuevos clientes por llamadas, correos, redes, referencias y visitas.
• Generar reuniones y presentar productos o propuestas comerciales.
• Elaborar cotizaciones y dar seguimiento hasta el cierre.
• Mantener actualizado el registro de prospectos y oportunidades.
• Coordinar internamente la entrega de los servicios vendidos.
• Mantener la relación con los clientes después de la venta.
• Identificar oportunidades de renovación y venta de servicios adicionales.
• Cumplir las metas comerciales asignadas.

Requisitos

• Estudios universitarios en Mercadeo, Administración, Comunicaciones, Publicidad o carreras relacionadas.
• Experiencia en ventas, atención de cuentas o desarrollo de negocios, preferiblemente B2B.
• Facilidad para contactar empresas y realizar prospección en frío.
• Buena comunicación, organización y orientación a resultados.
• Manejo básico de Excel, presentaciones y herramientas digitales.
• Disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales.

La experiencia en publicidad, medios, marketing digital o servicios empresariales será valorada, pero no es indispensable.

Perfil que buscamos

• Una persona dinámica, perseverante y organizada, que no espere únicamente recibir clientes, sino que tenga iniciativa para generar sus propias oportunidades.
• Buscamos a alguien con actitud comercial, capacidad para aprender y motivación para crecer junto con la empresa.