Indiferente
Objetivo:
Ser un valioso instrumento de la administración de ventas y poseer un conjunto de rasgos y cualidades para ser considerado un digno representante capaz de lograr óptimos resultados en su zona o sector de ventas.
Funciones:
• Alcance mensual de la cuota de venta en su zona o territorio.
• Manejo adecuado de las políticas crediticias y de devoluciones de la empresa.
• Efectividades en el análisis e interpretación de la información del mercado.
• Identificación efectiva de oportunidades y riesgos para el negocio, así como posibles alternativas de solución.
• Administración efectiva del recurso humano asignado.
• Ventas de la Sopa Laky y otros productos de la empresa, a los clientes del territorio asignado en base a los objetivos de venta y el potencial de los clientes.
• Recepción de producto vencido de acuerdo a Política de Devoluciones de la empresa, así como administración de las Notas de Crédito.
• Solicitud y administración de las Notas de Crédito por actividades promocionales.
• Seguimiento de quejas y necesidades, asegurando de mantener buenas relaciones comerciales con los distribuidores, mayoristas y clientes.
• Elaboración de Análisis de Crecimientos de Clientes, así como reportes en base mensual con ayuda de la información en el sistema.
• Coordinación de actividades promocionales y planificación de ofertas e incentivos con los Distribuidores o Mayoristas en coordinación con el Trademarketing.
• Participación activa en las actividades relevantes relacionadas con el negocio.
• Capacitación al personal de ventas de los Distribuidores, personal de Trademarketing y dependientes de mayoristas.
• Coordinar actividades promocionales hacia clientes por medio de equipos de Promoción.
• Visitar los puntos de venta de los clientes de acuerdo al plan mensual de trabajo y presentar la línea de productos nuevos, así como auditar la presencia de los
productos y el servicio recibido por los distribuidores si ese fuera el caso.
• Monitoreo sobre actividades relevantes de la competencia o del mercadeo y hacer los reportes incluyendo información relevante.
• Realizar un plan de visita diario, semanal y mensual de los clientes y presentarlo al inicio de cada mes.
• Hacer presentaciones informando es estatus de venta hacia los clientes, realizar actividades para motivar a los dependientes de los canales de mayor importancia.
• Motivar y supervisar al personal de colocación (display) que se tenga a cargo.
• Apoyar y colaborar activamente en las actividades relacionadas con el Lanzamiento de Productos.
• Cumplir con los objetivos mensuales que le han sido asignados
Aptitudes y Habilidades:
• Responsable
• Comprometido
• Honesto
• Amable
• Disciplinado
• Proactivo
• Sin problemas de horarios
• Acostumbrado a cumplir metas
• Conocer el producto.
• Buenas relaciones interpersonales.
• Servicio al cliente.
• Paciente.
• Entusiasta.
• Numérico.
• Dinámico y emprendedor
• Habilidades de negociación
• Facilidad para ventas y orientado a resultados.
• Planificación y organización
• Orientación al logro
• Servicio al cliente
• Trabajo en equipo
• Manejo de información
• Dominio de paquetes de Excel, Word, Power Point.
Bachillerato/Preparatoria/Secundaria
1 año
