Como empresa consultora en materia de Búsqueda y Selección de Talento Humano, estamos apoyando a un importante cliente trasnacional con más de 50 años de historia y con presencia en Europa, China y Sudamérica quienes desean continuar su plan de expansión en la región de Centroamérica a la búsqueda de un Responsable Comercial para Centroamérica, para la distribución de especialidades químicas de representadas reconocidas como empresas líderes en diferentes sectores y marcas propias.
Objetivo Principal:
El Responsable Comercial para Centroamérica tendrá como objetivo inicial la apertura de mercados en la Región desde cero, específicamente en Costa Rica, Panamá, El Salvador, Honduras en una primera fase y luego en Nicaragua y Guatemala. Ello implica tramitar los registros iniciales de los productos a comercializar en los Ministerios o Entes Gubernamentales correspondientes insecticidas, raticidas, desinfectantes, detergentes, etc.
En paralelo estará enfocado a ubicar Distribuidores Comerciales en la Región que puedan acompañar y potenciar la comercialización de dichos productos en Centroamérica, los cuales deseamos dirigir al sector de Salud Pública control de plagas urbanas por parte de municipalidades y empresas de limpieza e higiene de colectividades y la Higiene Animal en granjas o fincas y colateralmente al sector de la Agricultura.
Este Responsable Comercial, tendrá base en un país centroamericano idealmente CR, El Salvador, Panamá o Honduras y desde allí deberá desplazarse habitualmente a los países vecinos para lograr los objetivos establecidos.
Luego de dar cumplimiento a la primera fase, de búsqueda de clientes así como en la ayuda a nuestro departamento de temas legales para la obtención de los correspondientes permisos de venta de nuestros productos en cada país será responsable de mantener y potenciar nuestra cartera de clientes a nivel Regional y lograr las metas de Ventas planificadas de forma anual.
Funciones / Actividades claves a desarrollar:
- Trámites Legales de Registro de productos ante Ministerios o Entes Gubernamentales de los países de Centroamérica.
- Análisis de Mercados, Competencia en la Región.
- Identificación de potenciales Distribuidores o Aliados Comerciales en la Región.
- Cierre de Convenios con los Distribuidores a nivel Local por país o Regional.
- Establecimiento y seguimiento de Metas de Ventas por Distribuidor por País.
- Seguimiento a niveles de Stock por Distribuidores, Patrocinio con el Distribuidor, Estrategias de Ventas.
- Manejo y concurso en Licitaciones con entes Gubernamentales.
- Reportes de Ventas según requerimiento de la Gerencia.
Nivel de Reporte:
Reportará directamente a España, donde se encuentra la casa Matriz.
Requerimientos:
-Carrera / Profesión: Licenciado o Ingeniero, preferiblemente con Maestría No indispensable.
-Años de Experiencia: Entre 3 o más años de experiencia a nivel Regional en la Comercialización de productos como Insecticidas, raticidas y desinfectantes.
-Áreas de experiencia / Conocimientos especializados: Preferiblemente con experiencia en la comercialización de productos insecticidas, raticidas, desinfectantes, detergentes para el sector de Salud Pública e Higiene Animal. Importante: No debe saber solo de la parte de Agricultura, aunque sería un plus
-Persona autónoma con capacidad de logro de resultados de forma independiente.
-Capacidad para viajar regularmente.
-Software: Windows, Outlook
Competencias Requeridas:
Comunicación
Iniciativa
Orientación al Cliente
Orientación al Logro
Toma de decisiones
Capacidad Analítica
Negociación
Disciplina
Salario Competitivo según Mercado. Salario Base más comisión.
Beneficios de Ley + Beneficios internos de la compañía.
Disponibilidad Inmediata
Interesados enviar CV actualizado a
Salario:Competitive
